壹、變畫燈箱介紹
　　
　　隨著商業(yè)競爭的加劇，載體的增多，廣告不斷地被分散，傳統(tǒng)的單壹畫面、呆板靜止的燈箱表現(xiàn)形式，已很難令消費者產(chǎn)生興趣和好奇，達(dá)不到應(yīng)有的宣傳效果，不能滿足商家全方位、多角度、多畫面的廣告宣傳需要。而河南拉布燈箱創(chuàng)新的廣告媒體可以使消費者更主動地去關(guān)注廣告，無形中為品牌和產(chǎn)品提升了美譽度和偏好度，達(dá)到彰顯產(chǎn)品特點、突出傳播效果的目的。
　　
　　新型的變畫燈箱與卷畫燈箱、三面翻燈箱不同，外觀和顯示效果如同大的等離子電視，畫面變化如同電視的場景切換，自然、流暢，及具神奇效果，能在瞬間抓住人們的視線，壹個燈箱具有兩種以上的變換畫面，使信息量增大，既可可調(diào)產(chǎn)品又可強調(diào)品牌，“回頭率”，“駐留時間”，“觀看人次”遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)燈箱，它是目前國內(nèi)外廣告燈箱的升級換代產(chǎn)品。
　　
　　這種變畫燈箱是專門為室內(nèi)外廣告及產(chǎn)品展示而開發(fā)的高科技專利產(chǎn)品，利用普通日光燈管和傳統(tǒng)燈箱的制作工藝。它基于網(wǎng)格遮擋理論，根據(jù)人眼睛對光亮物體放大，對黑暗物體縮小的原理，用特殊圖片處理軟件制作壹個很細(xì)的（只有零點幾毫米）轉(zhuǎn)折相間的網(wǎng)格，利用激光制版機印在透明片基上；同時生成壹個與網(wǎng)格配合的由多個圖片組成合成圖，用普通的噴繪機打印出來，將網(wǎng)格放在合成圖的前面，在合成圖的后邊放有光源，當(dāng)光源點亮?xí)r，透過網(wǎng)格透光的部分只能看到壹幅圖片，其它圖片被黑格遮擋住，由于黑色的網(wǎng)格很細(xì)，在曝光燈管照射下已不明顯，稍遠(yuǎn)的地方就看不出來，通過電動機及傳動機構(gòu)移動合成圖或網(wǎng)格，就可以看到變化的多個圖片。其實這種帶有黑格的產(chǎn)品在我們生活中經(jīng)常見到，只是不被人們注意而已，如電視機、計算機的顯示屏等，近距離觀看都有細(xì)小的黑格。
　　
　　變畫燈箱在國內(nèi)有4-5年的歷史，但中國變畫燈箱在國際市場上占肯定領(lǐng)先的地位，變畫燈箱由于受制版設(shè)備和打印設(shè)備的影響，現(xiàn)在可以生產(chǎn)單壹畫面的很大尺寸為：3m×1.5m，組合畫面的很大尺寸為：高度1.8m，任意長。國內(nèi)擁有這種變畫燈箱技術(shù)的廠家不超過10家，如沈陽魔圖、上海君正、廣東藤菱等，還有壹些不夠規(guī)模的、技術(shù)不成熟的廠商和技術(shù)轉(zhuǎn)讓的商家大約有30多家；通常使用的特殊圖片處理軟件是摩圖制作軟件。
　　
　　二、市場分析
　　
　　變畫燈箱在國內(nèi)市場推廣已經(jīng)4-5年了，由于是新產(chǎn)品、新技術(shù)，生產(chǎn)廠商的加價率較高，很高時價格報到1萬元/平方米，現(xiàn)在價格為2500-3500元/平方米，開始時大部分廠商將目標(biāo)都盯在國外市場，參加了國內(nèi)、外的各種廣告展，雖陸續(xù)接了壹些訂單，但都不大，沒有后勁，其主要原因不是價格問題，而是對國外市場不了解，包括：技術(shù)門檻、各種認(rèn)證，只考慮燈箱的銷售成本，沒有考慮燈箱的服務(wù)成本，國外的勞動力成本很高，燈箱通常集中在幾個大廣告公司手中，他們的服務(wù)面積很廣，甚至涉及多個幗家，普通燈箱換畫只需10分鐘，而變畫燈箱通常需要30-120分鐘，而且需要經(jīng)過培訓(xùn)的人員才能換畫，這就阻礙了變畫燈箱的國外發(fā)展。
　　
　　國內(nèi)市場比較混亂，大致分兩類，壹類是生產(chǎn)廠，他們可以生產(chǎn)各種規(guī)格的變畫燈箱，但這類生產(chǎn)廠也不壹樣，有些生產(chǎn)商的技術(shù)比較成熟，變畫燈箱可以長時間運行，但價格較高；有的生產(chǎn)廠是在別人那里學(xué)會了壹些東西，技術(shù)不過關(guān)就自己生產(chǎn)，雖然價格相對較低，但變畫燈箱工作壹段時間，就會產(chǎn)生重影現(xiàn)象，畫面不清晰。另壹類是技術(shù)轉(zhuǎn)讓，這壹類大多技術(shù)不成熟，沒有自己的工廠，不敢公開變畫的原理，又沒有自己的軟件，只是教你用Photoshop圖像處理軟件將事先做好的圖片、網(wǎng)格如何打印制作，在制作較大的畫面是根本無法使用，更別提如何減小打印機的制作誤差。
　　
　　變畫燈箱為什么沒有像三面翻、卷畫燈箱那樣普及呢？其實他們在剛開始推廣的5-6年里，還沒變畫燈箱發(fā)展的這樣好，也產(chǎn)生了類似的情況。總結(jié)這幾年的經(jīng)驗，我們認(rèn)為阻礙變畫燈箱發(fā)展主要有以下原因：
　　
　　1、價格：變畫燈箱的銷售價格壹直居高不下，主要是生產(chǎn)廠商追求高利潤所致，代理商沒有加價空間，再加上運輸費用也較高，致使用戶無法接受；另壹方面變畫燈箱不同于其它產(chǎn)品，由于變畫燈箱現(xiàn)在大多數(shù)都是室內(nèi)使用，而室內(nèi)燈箱大多隨室內(nèi)的建筑物的大小而定，如柱子、墻、過道等，所以它不能像壹些產(chǎn)品那樣可以大批量生產(chǎn)，這也是生產(chǎn)商不降價的主要原因。
　　
　　2、技術(shù)：變畫燈箱的很大特點是：顯示效果非常好，原理非常簡單，看起來容易，做起來難。它要壹毫米的黑格里變畫2-3幅圖片，所以對精度要求非常高。這是生產(chǎn)廠商不敢公開變畫燈箱秘密的主要原因，造成代理商維修維護困難，不能夠自己換畫；有些代理商不是積及去推廣該產(chǎn)品，而是看變畫燈箱結(jié)構(gòu)簡單，就自己組織開發(fā)生產(chǎn)，由于開發(fā)能力有限，很后對變畫燈箱失去信心，同時也影響了生產(chǎn)商的銷售。還有些變畫技術(shù)不夠成熟，經(jīng)不起長時間的運行考驗，致使加盟商或代理商上當(dāng)受騙，而認(rèn)為所有的變畫燈箱技術(shù)都不成熟。
　　
　　3、服務(wù)：變畫燈箱跟傳統(tǒng)燈箱不同，由于電動機械裝置每天需要長達(dá)12小時運行，而且對要在近1毫米的黑格內(nèi)變化2-3幅圖片，所以對機械精度要求就非常高，結(jié)構(gòu)較好的變畫燈箱需要半年調(diào)整壹次，機構(gòu)不好的變畫燈箱10天就要調(diào)整壹次，否則就會同時顯示2幅以上的圖片。所以這種變畫燈箱需要有壹定的技術(shù)人員對已銷售的變畫燈箱經(jīng)常維護。換畫也是阻礙變畫燈箱發(fā)展的主要原因，壹些商家自己就沒有軟件，只能靠通用圖片處理軟件或國外的光柵軟件生成合成圖，其效果非常差，可以同時看到多幅畫面，代理商沒辦法自己換畫，必須將圖片發(fā)到生產(chǎn)商那里打印合成圖。
　　
　　4、其它：由于市內(nèi)燈箱大部分頒布在商場中，壹般商場要求各部門裝修時間在20天內(nèi)完成，所以用戶要求交貨時間較短，而變畫燈箱從客戶將設(shè)計圖紙傳給生產(chǎn)商，確定方案后生產(chǎn)，再將其運到客戶所在的地方，壹般情況需要30-45左右，所以無法接著此類訂單。另外壹般生產(chǎn)廠商都江堰市在廣告公司中推銷其產(chǎn)品，殊不知室內(nèi)的廣告燈箱不歸廣告公司所有，而歸商廈的各部門和承租者，由裝修公司來制作，經(jīng)銷目標(biāo)定位有問題。
　　
　　三、變畫燈箱的推廣
　　
　　考慮上述因素，河南拉布燈箱認(rèn)為應(yīng)在以下幾個方面加強推廣：
　　
　　1、公開變畫燈箱技術(shù)，使代理商了解你的產(chǎn)品：要讓所有想要代理和組裝生產(chǎn)變畫燈箱的客戶了解變畫技術(shù)，要掌握變畫燈箱原理、維修維護、換畫等基本技能；這樣那些技術(shù)不成熟、不能夠長期運行的產(chǎn)品將被淘汰出局，同時解決了變畫燈箱的售后服務(wù)問題。
　　
　　2、生產(chǎn)商提供關(guān)鍵部件，各地加盟商負(fù)責(zé)組裝銷售：如果將現(xiàn)在生產(chǎn)商的工作，改為由生產(chǎn)商提供主要零部件和專利技術(shù)使用僅，而加盟商在當(dāng)?shù)丶庸べ徺I其它技術(shù)含量低的部件，并對其進行組裝，這種方法不但減少了包裝費和運輸費，縮短交貨期，增加了加盟商的利潤，也解決了維修、維護問題。同時生產(chǎn)商也減少了生產(chǎn)人員，降低了企業(yè)風(fēng)險。對于有些技術(shù)不能放到代理商那邊生產(chǎn)的企業(yè)，很好是提供前邊的變畫部分，后蓋、燈光及前面的裝飾很好在當(dāng)?shù)亟鉀Q，減小運輸成本，舊燈箱改造和有些工程也不需要后蓋。
　　
　　3、加強服務(wù)，大力推廣變畫燈箱專用軟件：服務(wù)是推廣變畫燈箱的關(guān)鍵，它包括兩個方面，壹個是正常的維護，使變畫燈箱總能完整地變化2-3個畫面；另壹個就是換畫，要大力推廣變畫燈箱的專用軟件，這樣就會降低代理商的技術(shù)門檻，不用考慮合成圖或網(wǎng)格的匹配問題，同時解決了因彩色噴繪機精度不夠而產(chǎn)生的誤差。那些沒有軟件但擁有變畫技術(shù)的公司也可以與擁有軟件公司合作，形成優(yōu)勢互補。如：魔圖制作軟件已經(jīng)開始與國內(nèi)外的變畫燈箱的商家合作，根據(jù)其技術(shù)要求，提供特定的OEM牌摩圖制作軟件。
　　
　　四、變畫燈箱未來的發(fā)展
　　
　　隨著變畫燈箱的普及、發(fā)展，它將向以下幾個方面發(fā)展：
　　
　　1、產(chǎn)品向?qū)嵱梅矫姘l(fā)展：現(xiàn)在國內(nèi)的變畫燈箱或多或少存在著壹些問題。如：變畫燈箱不穩(wěn)定、比較重、換畫不方便、安裝比較復(fù)雜、無法調(diào)整畫面的清晰度等，而隨著變畫燈箱的推廣，生產(chǎn)商越來越注重產(chǎn)品的服務(wù)，使產(chǎn)品向?qū)嵱没l(fā)展。
　　
　　2、輕型變畫燈箱應(yīng)運而生：壹些技術(shù)比較成熟的變畫燈箱大多是采用二塊玻璃，加上型材邊框及升降裝置，變畫燈箱比較笨重，安裝維護比較困難，也不安全。而壹種直接利用網(wǎng)格片基和燈箱片基的輕型變畫燈箱技術(shù)已經(jīng)開始推出，它不但重量輕，換畫及維護非常方便，同時生產(chǎn)成本也比現(xiàn)有的產(chǎn)品低。
　　
　　3、戶外型變畫燈箱出現(xiàn)：隨著彩色噴墨打印機技術(shù)的發(fā)展，戶外型變畫燈箱將會迅速發(fā)展，它是在現(xiàn)有技畫技術(shù)的黑格前面，加上壹個與黑格相同的圖片網(wǎng)格上的壹個圖片，而燈光點亮?xí)r，可以看到2-3幅變化的圖片。
　　
　　4、魔圖制作軟件普及：隨著變畫燈箱的普及和發(fā)展，代理商和客戶越來越注重服務(wù)，換畫也就越來越頻繁，所以魔圖制作軟件將隨之普及。 標(biāo)簽： 本文網(wǎng)址：http://cchuize.cn/gongsixinwen/129.html